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UPS不间断电源行业发展步入正轨
2020-12-20 08:06:10

随着IT系统逐步走向集中管理,企业对UPS不间断电源保护系统的应用将更加深入。UPS的应用已经呈现从单机向冗余结构变化,从注重系统的可靠性向注重系统的可用性变化,从单纯供电系统向保证整个IT运行环境变化等趋势。而随着信息技术、电子技术、控制技术的发展,各种先进技术已广泛应用在UPS的设计开发和生产过程中,UPS的技术趋于智能化、数字化、高频化、模块化、绿色化等发展方向。


与此同时,占据国内电源市场大部分份额的国际电源厂商也相继发力小机市场,而高端技术下移也确实增强了小机的吸引力,这一切都使得小机产品在沈阳乃至全国极速升温。

以客户营销为主需求增长显著,UPS不间断电源作为一种重要的电源产业近几年发展迅猛,品牌林立,价格混乱。已经做了将近五年UPS不间断电源的北京艾佩斯电子有限公司肖经理,目前在中国UPS市场已经呈现出的品牌绝对超过100种。这就是目前UPS不间断电源产业的环境。


但市场的需求增长在东北地区还是非常显著的。尤其是这几年西藏招商引资的成功,一些国外金融和保险业进军东北市场,区域内银行、税务和保险业务将加快国际化进程,都增加了对UPS市场的需求。

而政府对UPS的应用也增长明显,在税务、审计、海关、财政、公安、法院、工商等部门中的应用和推广。


针对UPS不间断电源的应用特点,把握客户是渠道企业的最重要竞争手段。传统方式不能满足客户的服务需要,逐步建立起客户化价值的竞争优势,就找到了推广产品和服务的新途径。就像自己的公司,基本上都是围绕客户和项目进行营销,所以只有把握住客户,才能在UPS的海洋中寻找到一块属于自己的栖息地。


公司的业务基本都是围绕客户来做,比如北京当地很多信用社、还有一些科研单位都是自己的老客户,而自己不断挖掘客户的办法就是,采取在同一个行业垂直覆盖的办法。比如在新民成功树立了一个信用社的客户,因为随着国家对金融行业数据集中的管理逐渐形成,UPS已经成为机房里面不可或缺的一个产品。渠道多元化,利润透明由于UPS产品的特点,并随着市场的变化,渠道特征目前已显示出多样化。


UPS不间断电源产品的特点和发展历史看,通常大容量UPS代理均为传统的专业化的电源企业,他们凭借着UPS技术能力和工程支持实力为用户提供直接服务;小容量UPS代理由于相对要求技术含量低而构成不同,既有专业化的公司,亦有综合性的供货公司,以及其他类型的公司。


目前的情况来看,主要的UPS渠道分成几种形式。一些渠道企业中传统的UPS专业化公司亦随着自身的发展需要向其他相关领域渗入,如机房工程、网络工程、智能工程等,形成全方位面向客户提供解决方案的姿态,而同时始终保持并强化原有UPS自身优势。


这些公司在一定程度上,其实就是系统集成商。当然除了这些系统集成商,一些传统IT行业的集成商也越来越多的加入到UPS渠道,并且已经成为UPS不间断电源的重要渠道力量,尤其是高端产品上,系统集成商具有相当强大的竞争力。


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